企业营销 不挑战攻击就是等死

　　最近接连不断地接到全国各地企业界和策划界人士的来电，与我探讨企业营销与破局策划相关的一些问题，期间有太阳能企业的营销总监，也有正在运作中的保健酒市场操盘手和一些企业的老板。我的电子信箱里更是每天塞进了多达60多封的营销爱好者来信，大部分是针对我近期推出的两篇攻击性战术文章《打败劲酒》和《太阳能热水器传播诉求集体撞墙》的探讨性文字。本来很想针对性地给予回信，实乃由于最近公司搬迁新的写字楼，加上很多有策划需求的客户频频上门拜访，而江西一策划项目进入紧张的实施期，客户指定要我亲自带队指挥作战，实在没时间静下心来给大家回信。今夜身在江西，窗外细雨绵绵，脑海思绪很多，于是干脆熬夜写成此文，给各位关心沈坤的各界朋友以一个真诚的回音和真诚的感谢，同时也公开谈谈我对现代营销策划的一些粗浅观点。

聚焦对手——才能破开市场困局

《打败劲酒》这个文章，是我的一个尝试，我想运用我这几年积累的营销破局战术思想，给本土一些挑战型企业以战术上的启发，我在文章中进一步阐明，再强大的对手，也有能够被你一击就败的漏洞存在，就象铁布衫金钟罩，别以为浑身坚硬如铁可以刀枪不入，抓住你的命门，照样可以轻松搞定你！

当然，我的目的不仅仅为了打败劲酒，事实上一篇文章也不能把一个积累了十年的品牌就轻易打败，作为一个纯学术上的研究，无论哪个品牌，都可以作为假想敌进行攻击。

而很多批评我的读者却认为，行业需要大家团结才能把蛋糕做大，你一味地攻击对手，只能使市场更乱，对行业发展不利，我听了煞是奇怪，请问，那家企业是慈善家出身，做市场讲究你好我好大家好？而且，当前的中国，存在这种温良恭谦让的营销思想吗？如果你是企业的营销老总，你要是这么告诉你的老板，你就卷铺盖走路吧！

营销，就是战争！！！战争就是攻击和挨打！没什么异议！

我一直直言不讳地告诉找上我的企业客户，没有足够的市场野心，就不要找双剑破局！需要大量广告轰炸才能成功的项目，也不要找我们双剑破局，我们是营销杀手，只为解决你最艰难棘手的市场问题。

下一个我要攻击的目标有可能是白酒或者啤酒行业的老大，也可能是太阳能行业的老大。譬如太阳能行业，身为行业老大，却未思量去解决行业的核心技术问题，奥特朗能把热水器做成MINI型，成为时尚产品，你为什么不把产品体积做小点？把产品的使用范围再延伸点？你在全国各个市场都的销量绝对第一的老大吗？区域经销商对你都忠心耿耿吗？你的品牌传播对路了吗？

太阳能传播诉求集体撞墙这毫无疑问！可惜，很多与我探讨的朋友，尤其是有些太阳能行业内的营销人员，他们认为，节能环保是所有太阳能企业都有的优势，你提了不是便宜了行业其它的竞争对手吗？我狂晕！！！

我在文章中只是说，“节能、环保和安全”是太阳能热水器最有优势的三个核心点，这是与传统的电和然气热水器相比较而言的，但我又不是让你去直接大喊“节能、环保与安全”这样空洞的口号！